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    天价央视广告助推,海参品牌价值多少?
    时间:2013-03-16

    海参行业作为近几年最受看好的行业之一,近几年的市场竞争也愈来愈激烈。不少上市水产企业也开始加大在海参养殖上的力度,而作为海参行业的老牌企业们,不少知名海参品牌也逐渐开始加大对品牌营销的力度,近期,小编不仅发现北京电视台等地方频道多次播放关于海参的节目,宫品海参等品牌在央视类全国性媒体的曝光度也明显增加。

    众所周知,央视近些年的广告收费可以说是逐渐增加的,2013年黄金资源广告招标预售总额更是高达158.81亿元,比2012年的142.58亿元同比增长11.39%,创下19年新高,而此时宫品海参不惜重金央视推广,旨在争夺海参行业第一品牌的交椅,其品牌价值到底值多少?

    央视魅力,食品行业独占鳌头

    细心的消费者会发现,在今年央视的2013年黄金资源广告招标上,很少看到房地产企业的踪影,而与此相反的是食品行业却争相夺标,最终白酒企业剑南春以6.08亿夺得2013年央视黄金资源广告标王,饮料企业汇源果汁以3.4亿元拿下《星光大道(超级版)》独家冠名权,是当天单一标价最高标王,同时,汇源还与央视签约了春晚和元宵晚会9000万元的广告投入,总投入为4.3亿元。可以说,2013年的央视黄金资源广告夺标,食品行业是尽出风头。

    央视的魅力,早在十几年前就颇受食品行业青睐,同时也给不少食品品牌带来丰厚的回报。小编查阅了过去央视推广的一些案例发现,1994年孔府宴酒以3079万元夺得“标王”桂冠,当年,其实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元;1995年,秦池酒业以6666万元夺得标王,1996年又以3.2亿元夺得标王,公司1996年收入高达9亿多元;太子奶曾于1998年在央视以8888万元夺得食品类企业标王,太子奶随后曾连续多年业绩出现翻番增长。

    也正是受到这些企业央视推广的成功的诱惑,尽管不少企业后来又走向了衰亡,但还是有越来越多的食品行业纷纷加入到这场“盛宴”中来,海参行业同样如此,继“威海刺参”广告央视推广后,威海刺参旗舰品牌宫品海参、好当家海参等也纷纷投入央视广告大军,寄望借助央视的品牌号召力占领全国海参高端零售市场,尤其是对于一些大型企业团购来说,上过央视能体现一个品牌的实力,送礼也更加有面子,而如果能吸引这类客户对于海参品牌来说成本虽高意义很大。

    央视推广,高成本带来高收益的品牌价值?

    对于此次宫品海参进军央视的意义,小编也专程采访了宫品海参品牌部的负责人。

    该负责人告诉小编,“此次宫品海参斥巨资在央视1套和3套进行推广,主要也是希望通过央视来彰显我们的品牌实力,从短期效益讲,央视投广对短期利润的冲击肯定是有的,但是带来的长期无形资产同样是不可估量的,我们作为国内一线海参品牌,更注重的是企业的长期发展空间和品牌价值。另外,我们2010年就同央视2套有过合作,效果还是非常明显的,而这一次再次联手央视,经验也更丰富,准备也更加充足。”

    而对于小编关于宫品海参品牌价值的疑问,该负责人向小编介绍说,“企业的品牌价值其实很难用准确的数字给出,但是通过以下几个数字也许可以看出个大概:‘威海刺参’在2010年的农业部市场司与浙江大学组织的品牌价值评估活动中,取得了45.62亿元的品牌价值,列参评的200个农产品区域公用品牌第六名、水产品第一名,而宫品海参是威海刺参的旗舰品牌;其次,经过20多年的发展,宫品海参已经拥有从海参育苗、捕捞加工到全国直营连锁销售等整条海参产业链,这在海参行业没有几个品牌做到这一点,在销售数据方面宫品海参同样是位居行业前5名之列,同时也是海参行业十大质量品牌;还有就是,宫品海参是海参行业仅有的几个有实力同央视进行合作的海参品牌,同时不仅自建的海参网购商城销量遥遥领先同行,在同京东商城等知名网购平台战略合作后,销量同样遥遥领先于行业其他品牌,在一些行业网站统计排名中,宫品海参被公认为海参网购第一品牌。而随着海参行业的持续发展,加之央视的助力,品牌价值相信还会得到进一步释放。”

    海参行业竞争加剧,品牌竞争归根结底是口碑竞争

    尽管不少海参品牌都开始加大了广告推广的力度,但是在小编看来,海参行业的竞争最后的争夺要地是品牌度,而品牌竞争归根结底是口碑竞争。

    好的口碑不仅仅是一个广告的作用,更多的还是建立在消费者对产品本身质量信任的基础上,只有最好品质的产品和最实惠的价格才能使品牌真正走的长远,品牌价值也才能得到最大程度的放大。从回报率分析,好的口碑比央视广告效果更加明显。所以小编认为,各大海参品牌不仅要在营销上创新和投资,同时更应该注重自身产品品质的控制和提升,以及成本的控制,只有这样,企业才能真正得到长足的发展。

    编辑:燕宏伟
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